郑州民宿装修公司，金博大装饰，2019年，新冠肺炎疫情让全球民宿行业按下暂停键，民宿在疫情当下，究竟要如何生存？

据不完全统计，成都有500多家民宿(不包括家庭民宿和农家乐住宿)。其中以城市民宿和农村民宿为主。单套投资成本在10万元左右，平均客单价在120-300元之间。上架的有携程/Airbnb/途家/美团等OTA平台。其次，乡村旅社以高端品质民宿为主，大多分布在都江堰、青城山、彭州、大邑、崇州、峨眉山等风景优美的郊区。

疫情三年，成都也在时不时的经历着疫情的洗礼，成都的酒店业也在吸引着一次又一次的变化。但是作为一个1500万人口的超级城市。成都过去以外国游客为主，现在已由本省和周边游的游客为主。

但是，结构失衡、内涵和特色不清、与当地资源整合不够等问题仍然影响着四川民宿产业的发展。

接下来，我将根据实际走访和自身行业的相关知识，前往成都民宿分享成都民宿的现状和看法。

一、 大多数人选择“平躺”，等待黎明。

由于民宿行业门槛低，民宿市区基本上只需要升级地段和装修即可。疫情发生前，成都作为全国知名的旅游城市，每年都有数百万游客，面对庞大的旅游流量。主持人只需要把产品放在不同的OTA平台上，坐着等客人来就可以了。随着全国疫情的反复，大部分城市的防疫政策是不建议跨省旅游，导致OTA等平台没有流量，间接导致主持人没有客人。

民宿是一个尴尬的局面，面对这种市场环境和OTA的现状，一些民宿开始在新媒体上进行宣传，其中Tik Tok和小红书是主要的平台。

小红书这个平台写笔记面临的是没有相应的流量。与其他民宿从业者交流。基本上一两周之后，他们就不更新平台上的内容了。

民宿产业的大部分业主都是租用物业进行经营。没有日常房租、客人人工等固定支出需要持续支付，疫情带来的市场环境也没有相应的收入。为了应付相应的支出，一些民宿开始降低人力成本，老板身兼数职。以最低的成本等待黎明。

如果你的民宿选择平躺，代表慢性自杀。建议民宿可以做一些业务上的改变，比如把短租改成长租，把普通房间升级成电竞房或者私人写真房，会做饭的改成私房菜。从之前单一的住宿功能，延展满足市场的其他需求。从而先稳定生存，再争取突破收入。

二、 少数人选择“新媒体”，占有率超过85%。

如果说2020年的疫情，很多人还是认为疫情会很短暂，总会过去的。2021年，少数人没有选择等待，而是主动出击。在市场上，需要新的突破。无论是新开的民宿，还是之前的民宿，都选择在新媒体上有所突破，但这里的人不多。

发现最早拥抱Tik Tok和小红书的民宿，都是高端民宿。

作为行业的深度观察者，2021年基本上是民宿行业Tik Tok和小红书的超级红利期。一个是餐饮业，一个是住宿业。同时，Tik Tok大力培养团购人才，进行线下店铺探索和内容合作。

如果OTA上没有流量，那么Tik Tok就是等待你去探索的人山人海。以Tik Tok为例，我们发现有两家民宿在Tik Tok取得了非常好的成绩。

分析能在疫情期间保持这么高的入住率，做到了三点。

位置和产品实力:位于成都郊区青城山，车程2小时以内。交通和人流都有一定的保障。在产品实力方面，民宿将于2020年开业。与同等质量和价格的民宿竞争对手相比，产品、服务和功能方面更具竞争力。其中，温泉池和私房汤池满足了成都人的温暖需求。

拥抱Tik Tok平台，产品价格适中，同时要根据市场环境和占有率，动态调整OTA价格，实现收益管理最大化。

能取得这么高的入住率，一方面是拥抱Tik Tok平台，另一方面是产品价格优势和产品竞争力。同时，在团购者的选择上，也是深度筛选，而不是广筛。

Tik Tok销量超过几十万，青城山入住率位居前列。只有你的品牌足够强大，才能拥有更多的高净值用户，而不是低端的价格竞争。

首先，对产品设计和产品亮点进行分析，通过大量的资料了解设计师的初衷和意义。比如大堂池、阶梯幕布、神仙池、森林小屋等。结合成都周边游的出行和住宿需求，得出休闲山居的产品力主要体现在半山腰的世外桃源民宿，体现奢华度假的感觉。其次，它拥有森林小屋和私人汤池，满足了用户的奇特体验和生理体验。公共区域的天梯电影，傍晚的蓝天，让人、物、景、建筑融为一体。

作为2019年开业的山居，在Tik Tok已经有相关的视频内容。视频有很高的评论和好评。

绿色休闲山居场景竞争在哪里？

对于民宿行业来说，疯狂的想法是民宿行业的短视频最能反映场景而不是人的设定。好的场景可以吸引不同的用户群体，而人的设置只能提高关注度，不能提供转化。在思考闲暇时的山林生活场景时，结合的相关资料，从而衍生出各种故事场景。同时，内容场景的制作必须是视频内容、视频音乐、视频文案、视频话题的组合，而不是简单的发视频。

如果说高入住率是在拥抱新媒体平台，如何有效挖掘内容、挖掘场景、运营场景、分析数据等综合因素是长期占据Tik Tok榜单第一的原因。

三、 在后疫情时期，民宿工业应该做些什么？

尤其是以80后-90后为核心的新消费群体，已经开始占据民宿行业的主力群体。不要在原有的OTA上继续突破，更重要的是要迎接新的时代和渠道。

一方面，小红书代表了新的消费群体和品牌舆论阵地；另一方面，Tik Tok代表了泛流量池的渠道优势。通过预售券的方式在Tik Tok推广销售，可以大大提高入住率，降低未来风险。

最后,疫情让民宿很难受，很纠结。但我们也看到了疫情中的成功案例。也许这些案例可以帮助我们找到另一种生存方式，而不是自杀。