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郑州民宿装修公司疫情下民宿如何生存

酒店资讯发布者发布者:金博大装饰集团
酒店资讯来源来源:http://www.jbdzs.net
酒店资讯发布时间更新时间:2022-04-06

郑州民宿装修公司,金博大装饰,2019年,新冠肺炎疫情让全球民宿行业按下暂停键,民宿在疫情当下,究竟要如何生存?

 

据不完全统计,成都有500多家民宿(不包括家庭民宿和农家乐住宿)。其中以城市民宿和农村民宿为主。单套投资成本在10万元左右,平均客单价在120-300元之间。上架的有携程/Airbnb/途家/美团等OTA平台。其次,乡村旅社以高端品质民宿为主,大多分布在都江堰、青城山、彭州、大邑、崇州、峨眉山等风景优美的郊区。

 

疫情三年,成都也在时不时的经历着疫情的洗礼,成都的酒店业也在吸引着一次又一次的变化。但是作为一个1500万人口的超级城市。成都过去以外国游客为主,现在已由本省和周边游的游客为主。

 

但是,结构失衡、内涵和特色不清、与当地资源整合不够等问题仍然影响着四川民宿产业的发展。

 

接下来,我将根据实际走访和自身行业的相关知识,前往成都民宿分享成都民宿的现状和看法。

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一、 大多数人选择“平躺”,等待黎明。

 

由于民宿行业门槛低,民宿市区基本上只需要升级地段和装修即可。疫情发生前,成都作为全国知名的旅游城市,每年都有数百万游客,面对庞大的旅游流量。主持人只需要把产品放在不同的OTA平台上,坐着等客人来就可以了。随着全国疫情的反复,大部分城市的防疫政策是不建议跨省旅游,导致OTA等平台没有流量,间接导致主持人没有客人。

 

民宿是一个尴尬的局面,面对这种市场环境和OTA的现状,一些民宿开始在新媒体上进行宣传,其中Tik Tok和小红书是主要的平台。

 

小红书这个平台写笔记面临的是没有相应的流量。与其他民宿从业者交流。基本上一两周之后,他们就不更新平台上的内容了。

 

民宿产业的大部分业主都是租用物业进行经营。没有日常房租、客人人工等固定支出需要持续支付,疫情带来的市场环境也没有相应的收入。为了应付相应的支出,一些民宿开始降低人力成本,老板身兼数职。以最低的成本等待黎明。

 

如果你的民宿选择平躺,代表慢性自杀。建议民宿可以做一些业务上的改变,比如把短租改成长租,把普通房间升级成电竞房或者私人写真房,会做饭的改成私房菜。从之前单一的住宿功能,延展满足市场的其他需求。从而先稳定生存,再争取突破收入。

 

二、 少数人选择“新媒体”,占有率超过85%。

 

如果说2020年的疫情,很多人还是认为疫情会很短暂,总会过去的。2021年,少数人没有选择等待,而是主动出击。在市场上,需要新的突破。无论是新开的民宿,还是之前的民宿,都选择在新媒体上有所突破,但这里的人不多。

 

发现最早拥抱Tik Tok和小红书的民宿,都是高端民宿。

 

作为行业的深度观察者,2021年基本上是民宿行业Tik Tok和小红书的超级红利期。一个是餐饮业,一个是住宿业。同时,Tik Tok大力培养团购人才,进行线下店铺探索和内容合作。

 

如果OTA上没有流量,那么Tik Tok就是等待你去探索的人山人海。以Tik Tok为例,我们发现有两家民宿在Tik Tok取得了非常好的成绩。

 

分析能在疫情期间保持这么高的入住率,做到了三点。

 

位置和产品实力:位于成都郊区青城山,车程2小时以内。交通和人流都有一定的保障。在产品实力方面,民宿将于2020年开业。与同等质量和价格的民宿竞争对手相比,产品、服务和功能方面更具竞争力。其中,温泉池和私房汤池满足了成都人的温暖需求。

 

拥抱Tik Tok平台,产品价格适中,同时要根据市场环境和占有率,动态调整OTA价格,实现收益管理最大化。

 

能取得这么高的入住率,一方面是拥抱Tik Tok平台,另一方面是产品价格优势和产品竞争力。同时,在团购者的选择上,也是深度筛选,而不是广筛。

 

Tik Tok销量超过几十万,青城山入住率位居前列。只有你的品牌足够强大,才能拥有更多的高净值用户,而不是低端的价格竞争。

 

首先,对产品设计和产品亮点进行分析,通过大量的资料了解设计师的初衷和意义。比如大堂池、阶梯幕布、神仙池、森林小屋等。结合成都周边游的出行和住宿需求,得出休闲山居的产品力主要体现在半山腰的世外桃源民宿,体现奢华度假的感觉。其次,它拥有森林小屋和私人汤池,满足了用户的奇特体验和生理体验。公共区域的天梯电影,傍晚的蓝天,让人、物、景、建筑融为一体。

 

作为2019年开业的山居,在Tik Tok已经有相关的视频内容。视频有很高的评论和好评。

 

绿色休闲山居场景竞争在哪里?

 

对于民宿行业来说,疯狂的想法是民宿行业的短视频最能反映场景而不是人的设定。好的场景可以吸引不同的用户群体,而人的设置只能提高关注度,不能提供转化。在思考闲暇时的山林生活场景时,结合的相关资料,从而衍生出各种故事场景。同时,内容场景的制作必须是视频内容、视频音乐、视频文案、视频话题的组合,而不是简单的发视频。

 

如果说高入住率是在拥抱新媒体平台,如何有效挖掘内容、挖掘场景、运营场景、分析数据等综合因素是长期占据Tik Tok榜单第一的原因。

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三、 在后疫情时期,民宿工业应该做些什么?

 

尤其是以80后-90后为核心的新消费群体,已经开始占据民宿行业的主力群体。不要在原有的OTA上继续突破,更重要的是要迎接新的时代和渠道。

 

一方面,小红书代表了新的消费群体和品牌舆论阵地;另一方面,Tik Tok代表了泛流量池的渠道优势。通过预售券的方式在Tik Tok推广销售,可以大大提高入住率,降低未来风险。

 

最后,疫情让民宿很难受,很纠结。但我们也看到了疫情中的成功案例。也许这些案例可以帮助我们找到另一种生存方式,而不是自杀。

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